Nationale Entwicklungsstrategie – Afrika

Der Handel zwischen China und Afrika wächst stark. Als Produktions- und Handelsunternehmen können wir den afrikanischen Markt nicht ignorieren. Am 21. MaiHealthsmile Medicalführte eine Schulung zur Entwicklung afrikanischer Länder durch.

Erstens übersteigt die Nachfrage nach diesen Produkten das Angebot in Afrika

Afrika hat eine Bevölkerung von fast 1,4 Milliarden, einen riesigen Verbrauchermarkt, aber materielle Armut. Groß für Stahl und Aluminium, Maschinen und Geräte, Getreide, Elektrofahrzeuge; So klein wie in Shenzhen hergestellte Mobiltelefone, in Yiwu hergestelltes Kunsthandwerk und Dinge des täglichen Bedarfs wie Babywindeln, Dinge des täglichen Bedarfs, insbesondere Kunststoffprodukte, Geschenke, Dekorationen, Beleuchtung usw., sind alle sehr gefragt.

Perücken, Haarpflegeprodukte

In Afrika spielen Haare eine große Rolle. Das echte Haar einer afrikanischen Frau ist nur etwa ein bis zwei Zentimeter lang und es handelt sich um kleine, struppige Haare, und fast alle verschiedenen Stile, die man sieht, sind Perücken. Die meisten Haarpflegeprodukte werden aus den USA und China importiert und die meisten afrikanischen Perücken werden in China hergestellt.

Stoff, Accessoires, Kleidung

Baumwolle ist eine wichtige Nutzpflanze in Afrika, die Anbaufläche ist sehr groß, aber die Industriekette ist nicht perfekt. Ihnen mangelt es an Verarbeitungskapazitäten und sie können sich nur auf importierte Stoffe, Stoffe und sogar fertige Kleidungsstücke verlassen.

Verpackungsmaterial

Insbesondere Mineralwasseretiketten und Getränkeflaschenetiketten. Aufgrund des Klimas und der Knappheit der Wasserressourcen sind Mineralwasser und Getränke beliebt, weshalb Etiketten wie PVC-Schrumpfetiketten häufig in vierteljährlichen oder halbjährlichen Mengen bestellt werden.

Zweitens: Merkmale afrikanischer Kunden

Arbeitsstil „stabil“

So nehmen sich Afrikaner Zeit. Dies spiegelt sich insbesondere in den Verhandlungen über Baumaschinen und -geräte wider, und wir sollten mit afrikanischen Kunden geduldig sein und aktiv mit Kunden für eine detaillierte Kommunikation zusammenarbeiten.

Man nennt sich gerne Brüder

Ihr häufigstes Schlagwort ist Hey Bro. Wenn Sie dieses Schlagwort verwenden, um mit männlichen Kunden zu kommunizieren, können Sie die Distanz sofort verringern. Darüber hinaus hat die starke Hilfe unseres Landes für Afrika den positiven Eindruck Afrikas auf das chinesische Volk verstärkt.

Sehr preissensibel

Afrikanische Kunden sind sehr preissensibel, der wichtigste Grund sind die wirtschaftlichen Probleme Afrikas. Afrikanische Kunden mögen kostengünstige Produkte, manchmal auf der Suche nach niedrigen Preisen, auf Kosten der Produktqualität. Sagen Sie bei der Kommunikation mit afrikanischen Kunden nicht, wie gut die Qualität des Produkts ist, sondern erläutern Sie die Faktoren, die den Selbstkostenpreis im Prozess des Gegenangebots beeinflussen, wie z. B. teure Arbeitskräfte, komplexe Technologie und zeitaufwändige Verarbeitung.

Warmer Humor

Sie können jederzeit mit ihnen kommunizieren, die Initiative ergreifen, sie zu begrüßen und einige interessante Dinge mitzuteilen.

Eher geneigt, zu telefonieren

In Afrika, insbesondere in Nigeria, wo Strom knapp ist, kommunizieren afrikanische Kunden ihre Probleme im Allgemeinen lieber am Telefon. Machen Sie sich daher bei der Kommunikation Notizen und bestätigen Sie die Details schriftlich.

Drittens: Kundenentwicklung

Besuchen Sie afrikanische Ausstellungen, um Kunden zu finden

Es wird zwar etwas Geld verbrannt, die Einzelsteuer ist aber hoch; Besuchen Sie uns am besten so bald wie möglich nach der Messe, sonst könnten die Kunden Sie vergessen. Wenn die finanziellen Mittel nicht ausreichen, können Sie sich natürlich auch mit dem Zweitbesten zufrieden geben, kombiniert mit Ihrer eigenen Situationsreferenz.

Richten Sie ein Büro ein

Wenn Sie sich auf den afrikanischen Markt konzentrieren und über viel Geld verfügen, empfiehlt es sich, ein lokales Büro einzurichten und lokale Freunde zu finden, die kooperieren können, was wahrscheinlich eine Möglichkeit ist, das Geschäft größer zu machen.

Nutzen Sie die Website der Gelben Seiten, um Kunden zu finden

Obwohl das Afrika-Netzwerk noch nicht entwickelt ist, gibt es einige der bekannteren Websites, wie zum Beispiel: http://www.ezsearch.co.za/index.php, Gelbe Seiten-Websites in Südafrika, auf denen viele Unternehmen angekommen sind in Südafrika, hat die Website des Unternehmens, kann über die Website die E-Mail finden.

Nutzen Sie Branchenverzeichnisse, um Kunden zu finden

Es gibt weltweit eine Reihe von Unternehmen und Websites, die sich der Bereitstellung von Käuferverzeichnissen widmen, beispielsweise www.Kompass.com, www.tgrnet.com und so weiter.

Nutzen Sie Außenhandels-SNS, um Kunden zu finden

WhatsApp, Facebook beispielsweise sind die meistgenutzten Plattformen in Afrika.

Zusammenarbeit mit afrikanischen Handelsunternehmen

Viele afrikanische Handelsunternehmen haben Niederlassungen in Guangzhou und Shenzhen und verfügen über zahlreiche Kundenressourcen. Und es gibt viele afrikanische Kunden, die diesen afrikanischen Handelsunternehmen vertrauen. Sie können Ressourcen mobilisieren, prüfen, ob Sie Kontakt zu diesen afrikanischen Handelsunternehmen haben, und es versuchen.

Viertens: Worauf sollten wir beim Export nach Afrika achten?

Betrug im Außenhandel

Die afrikanische Region weist eine hohe Betrugsrate auf. Bei der Kontaktaufnahme mit Neukunden ist eine sorgfältige Auswahl der Handelspartner und eine stärkere Prüfung bzw. Überprüfung der Kundeninformationen erforderlich. Viele Kriminelle in Afrika verwenden den Namen eines offiziellen Unternehmens oder eine falsche Identität, um mit ausländischen Händlern zu verhandeln. Insbesondere wenn die Gegenpartei gerade dabei ist, einen relativ großen Auftrag zu unterzeichnen, und das Angebot der Gegenpartei sehr offen ist, müssen Sie den Außenhandel im Auge behalten, um nicht in die Betrugsfalle zu tappen.

Wechselkursrisiko

Die allgemeine Abwertung ist gravierend, insbesondere in Nigeria, Simbabwe und anderen Ländern. Da die Devisenreserven afrikanischer Länder unter dem durchschnittlichen Niveau der Schwellenländer liegen, können einige internationale Ereignisse oder politische Unruhen leicht zu einer starken Abwertung der Währung führen.

Zahlungsrisiko

Aufgrund von Krieg, Devisenkontrolle, Bankkrediten und anderen Problemen kommt es in einigen Ländern Afrikas und Südasiens zu Fällen von Bankfreigaben ohne Zahlung, sodass die Zahlungssicherheit von Akkreditiven schlecht ist. In afrikanischen Ländern gibt es in den meisten Ländern Devisenkontrollen, und viele Kunden müssen Dollars sogar zu hohen Preisen auf dem Schwarzmarkt kaufen, was eine schlechte Sicherheit darstellt. Daher ist es ratsam, den Restbetrag vor der Lieferung zurückzufordern. Für die erste Zusammenarbeit ist es am besten, ein umfassendes Verständnis des Käufers zu haben, da es in einigen Ländern Fälle gibt, in denen Zollfreigaben ohne Dokumente erfolgen und Kunden die Zahlung verweigern. Wenn ein Akkreditiv durchgeführt werden muss, fügen Sie am besten eine Bestätigung für das Akkreditiv bei. Die bestätigende Bank sollte nach Möglichkeit internationale Banken wie Standard Chartered und HSBC auswählen.